A Ocupantes, The Tenant Rep Company, coordenou o processo de venda do último terreno de frente para o mar disponível para incorporação, em Ipanema, Rio de Janeiro, RJ. A transação resultou no maior valor de venda de terreno por m² no Brasil.

Através de uma parceira internacional, a Ocupantes foi contratada pela Exxon Mobil, detentora da marca Esso, para coordenar o processo de desmobilização de seus terrenos excedentes em todo o território nacional. Dentre esses terrenos, a Ocupantes iniciou o processo por um terreno específico, onde ainda estava em operação um posto de combustível da Esso que seria desativado. O terreno, com 760 m², está localizado na Avenida Vieira Souto, em Ipanema, um dos endereços mais nobres na cidade do Rio de Janeiro, de frente para o mar e ao lado de uma grande área verde, conhecida como Jardim de Alá (veja o detalhe em vermelho na foto).
Para maximizar o valor de venda deste terreno, a Ocupantes, juntamente com a Esso, optou por realizar a venda por um processo de licitação (Bid Process) que foi coordenado pela Ocupantes.
Primeiramente, a Ocupantes realizou um estudo de análise comparativa do melhor uso (residencial, comercial, hotel/flat, retail) para identificar a vocação do terreno. O resultado apontou para um empreendimento residencial, devido à demanda por apartamentos de altíssimo padrão na região e o fato de ser este o último terreno em Ipanema, de frente para o mar, disponível para a incorporação. Em seguida, considerando este cenário, a Ocupantes realizou uma avaliação do terreno através da elaboração de um fluxo de caixa descontado, considerando o ponto de vista de um incorporador. Isso permitiu à Ocupantes verificar quais os valores máximos possíveis para viabilizar um empreendimento residencial naquele endereço.
A equipe de desmobilização da Ocupantes iniciou o Bid Process convidando diversas empresas, nacionais e multinacionais, a participar do processo. Dentre os convidados, incorporadores e investidores do mercado imobiliário, além de pessoas físicas que tivessem interesse em explorar o terreno. Após a fase de divulgação, os interessados se inscreviam e recebiam um edital com todas as informações do processo, tais como características do terreno, regras de procedimento, documentação e preço mínimo, que foi pré-estabelecido em função da avaliação que havia sido elaborada.
O resultado não podia ser melhor. Os inscritos apresentaram propostas, de acordo com as regras do edital, em envelopes lacrados. A Ocupantes analisou cuidadosamente a documentação dos proponentes e selecionou juntamente com a Esso a melhor proposta comercial. Em junho de 2007, após todos os trâmites terem sido vencidos e com um valor de venda 24% maior que o preço mínimo pré-estabelecido, a venda foi concretizada para um investidor do mercado imobiliário do Rio de Janeiro. O valor de venda por metro quadrado deste terreno é considerado o maior do Brasil até a presente data.
Um dos grandes desafios do Bid Process superados pela Ocupantes foi administrar, concomitantemente, a situação da desativação do posto, com um cronograma pré-estabelecido que não afetasse o processo de venda do terreno. A Ocupantes coordenou com sucesso o processo, harmonizando o cronograma de venda do terreno com o de desativação do posto, resultando em uma das melhores vendas no Brasil.