A empresa – A história da Pfizer começa nos EUA, New York, em 1859, quando dois imigrantes alemães, Charles Pfizer e Charles Erhart uniram suas habilidades para produzir remédios.  Na década de 40, já pensando no futuro, passaram a produzir o primeiro antibiótico, a penicilina, em larga escala. Em dezembro de 1952, impulsionada pelo reconhecimento da qualidade de seus produtos, a Pfizer chega ao Brasil.

Essa trajetória de inovação e superação de desafios levou a Pfizer ao posto de maior empresa farmacêutica no mundo, com uma ampla linha de medicamentos e um grande número de produtos em desenvolvimento.  Uma realidade que motiva a companhia a seguir crescendo, trabalhando pela vida.

A situação - A Pfizer ocupava quatro andares do Edifício Birmann 11, na Chácara Santo Antônio, e buscava otimizar a ocupação e diminuir os custos. Seu plano inicial seria rescindir o contrato de locação em um dos andares, mantendo os demais.  Por outro lado,  uma mudança desta natureza  exigia  a  consultoria de especialistas, não só para assessorá-los quanto a uma possível rescisão do contrato, mas principalmente para orientá-los a determinar qual seria realmente a melhor opção, levando em conta informações de mercado.  A Ocupantes foi a empresa escolhida para esse trabalho.

Os resultados obtidos - Os trabalhos foram iniciados com a elaboração de um relatório de levantamento dos valores de locação praticados na região, para verificar se havia a possibilidade de reduzir os valores que estavam sendo praticados.  O relatório indicou que  os valores pagos pela Pfizer estavam acima do mercado da região. Deste modo, a possibilidade de reduzir esses custos foi o primeiro passo. Foram abertas frentes de negociação em paralelo, com os proprietários dos quatro andares ocupados.
Após várias rodadas de negociação, o resultado obtido atendeu plenamente os objetivos traçados inicialmente pela Pfizer: rescisão do contrato de um dos andares e redução dos valores para os 3 andares que continuariam ocupando.